Formation Maîtriser les situations commerciales complexes en autonomie
Objectifs
Objectif général
Certaines situations commerciales demandent plus qu’une bonne technique de vente : elles nécessitent lucidité, prise de recul et capacité à décider dans l’incertitude.
Cette formation vise à renforcer l’autonomie des commerciaux afin qu’ils puissent analyser et gérer des situations complexes tout en maintenant une performance durable.
Objectifs opérationnels
- Analyser des situations commerciales complexes
- Prendre du recul sur leurs décisions commerciales
- Gérer la pression et l’incertitude dans les négociations
- Adopter une posture de conseil et de responsabilité
Modules
- Analyser les situations commerciales complexes
- Développer une autonomie commerciale durable
Programme de la Formation Maîtriser les situations commerciales complexes en autonomie
Analyser les situations commerciales complexes- 3.5h
- Analyse de situations réelles complexes
- Lecture des décisions commerciales et de leurs impacts
- Identification des facteurs de blocage ou d’avancement
Développer une autonomie commerciale durable - 3.5h
- Posture de responsabilité dans la relation client
- Gestion de la pression et de l’incertitude
- Organisation et priorisation des actions commerciales
- Plan de progression individuel
Moyens pédagogiques et techniques mis en œuvre
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- La formation s’appuie sur les situations commerciales réellement vécues par les participants
- Document supports projetés
- Études de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Méthode pédagogique : Analyse de situations complexes, échanges entre participants, mises en situation, apports méthodologiques ciblés, identification de stratégie d’actions
Public
- Commerciaux confirmés
- Chargé d’affaires
- Responsables commerciaux
Modalités d'organisation
Renseignements et inscriptions : formation@abil49.fr ou renseigner le formulaire suivant
Lysiame Métayer 06 79 43 45 62
- Durée : 7h sur deux modules, soit une journée de formation (adaptable à vos besoins)
- La formation peut être dispensée tout au long de l’année sur demande ; après signature de la convention, la formation débutera selon un planning défini ensemble.
- Prix : 440 € HT / journée
- Prérequis : Expérience commerciale terrain et pratique de situations à enjeux.
- Pour les personnes en situation de handicap, un référent est à votre disposition pour adapter votre parcours avant le début de la formation.
- Nos salles de formation respectent les règles d’hygiène et sécurité en vigueur.
- Nos salles de formation sont équipées de paperboard, videoprojecteur, d’un accès wifi (code remis dès l’arrivée). Des blocs-notes et crayons sont remis aux participants.
- Les supports de formation vous sont remis pendant la formation en format papier et numérique, ainsi que tous les livrets d’exercice et d’études de cas réalisés pendant la formation.
- Lieu de formation :
– 30, rue du Landreau 49070 Beaucouzé (accessibilité personne à mobilité réduite)
– Dans votre entreprise
Prise en charge possible par votre OPCO : N° déclaration d’activité enregistrée sous le N°52490367849
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaire d’évaluation de la formation
Cette évaluation vous sera proposée en entrée puis en fin de formation afin d’évaluer vos compétences et de noter l’évolution de celles-ci.
À vous de jouer !
Nouveau
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Informations « Maîtriser les situations commerciales complexes en autonomie »
Dernière modification le 03 avril 2026.