Formation Conduite et Analyse des situations commerciales à enjeux
Objectifs
- Analyser leurs situations commerciales réelles
- Comprendre ce qui se joue dans les situations commerciales à enjeux
- Renforcer leur posture commerciale et relationnelle
- Ajuster leur communication et leurs décisions en situation
- dentifier des actions concrètes directement applicables dans leur activité
Modules
- Comprendre et analyser les situations commerciales vécues
- Sécuriser la posture et ajuster les pratiques commerciales
Programme de la Formation Conduite et analyse des situations commerciales à enjeux
COMPRENDRE ET ANALYSER LES SITUATIONS COMMERCIALES VÉCUES - 3.5h
- Accueil et cadrage de la formation
- Analyse des situations commerciales vécues (rendez-vous clients, projets à enjeux, arbitrages)
- Posture commerciale et relation client (présence, écoute, légitimité)
- Identification des leviers de progression individuels et collectifs
SÉCURISER LA POSTURE ET AJUSTER LES PRATIQUES COMMERCIALES - 3.5h
- Sécurité relationnelle et cadre de l’échange
- Ajustements concrets du langage et de la posture à partir de situations professionnelles réelles
- Atelier pratique à partir de cas clients, feedbacks ciblés, pratiques transférables
Conclusion et bilan
Cette formation permet aux participants de prendre du recul sur leurs pratiques commerciales, de renforcer leur posture professionnelle et de mieux comprendre les situations commerciales à enjeux rencontrées dans leur activité. Elle favorise une montée en compétences durable fondée sur l’analyse de situations réelles et l’ajustement des pratiques professionnelles.
Moyens pédagogiques et techniques mis en œuvre
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- La formation s’appuie sur les situations commerciales réellement vécues par les participants
- Document supports projetés
- Études de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Méthode pédagogique active, participative et interrogative privilégiée pour son efficacité. Le stagiaire est acteur de sa formation.
Public
- Commerciaux
- Chargé d’affaires
- Responsables commerciaux
Modalités d'organisation
Renseignements et inscriptions : formation@abil49.fr ou renseigner le formulaire suivant
Lysiame Métayer 06 79 43 45 62
- Durée : 7h sur deux modules, soit une journée de formation (adaptable à vos besoins)
- La formation peut être dispensée tout au long de l’année sur demande ; après signature de la convention, la formation débutera selon un planning défini ensemble.
- Prix : sur demande
- Prérequis : Aucune connaissance particulière.
- Pour les personnes en situation de handicap, un référent est à votre disposition pour adapter votre parcours avant le début de la formation.
- Nos salles de formation respectent les règles d’hygiène et sécurité en vigueur.
- Nos salles de formation sont équipées de paperboard, videoprojecteur, d’un accès wifi (code remis dès l’arrivée). Des blocs-notes et crayons sont remis aux participants.
- Les supports de formation vous sont remis pendant la formation en format papier et numérique, ainsi que tous les livrets d’exercice et d’études de cas réalisés pendant la formation.
- Lieu de formation :
– 30, rue du Landreau 49070 Beaucouzé (accessibilité personne à mobilité réduite)
– Dans votre entreprise
Prise en charge possible par votre OPCO : N° déclaration d’activité enregistrée sous le N°52490367849
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaire d’évaluation de la formation
Cette évaluation vous sera proposée en entrée puis en fin de formation afin d’évaluer vos compétences et de noter l’évolution de celles-ci.
À vous de jouer !
Nouveau
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Informations « Conduite et analyse des situations commerciales à enjeux »
Dernière modification le 02 mars 2026.